{"id":3706,"date":"2023-05-26T12:00:00","date_gmt":"2023-05-26T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/oritblog.com.br\/?p=677"},"modified":"2025-11-13T12:38:09","modified_gmt":"2025-11-13T15:38:09","slug":"robb-report-second-hand-o-luxo-de-segunda-mao-vira-moda-e-o-mercado-internacional-cresce-na-era-da-economia-circular-com-a-entrada-das-proprias-marcas-de-luxo-algumas-ja-comecaram-a-vender-pecas-u","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orit.com.br\/blog\/robb-report-second-hand-o-luxo-de-segunda-mao-vira-moda-e-o-mercado-internacional-cresce-na-era-da-economia-circular-com-a-entrada-das-proprias-marcas-de-luxo-algumas-ja-comecaram-a-vender-pecas-u\/","title":{"rendered":"ROBB REPORT – Secondhand: o luxo de segunda m\u00e3o vira moda e o mercado internacional cresce na era da economia circular com a entrada das pr\u00f3prias marcas de luxo. Algumas j\u00e1 come\u00e7aram a vender pe\u00e7as usadas em suas lojas"},"content":{"rendered":"\n
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Mudou o mundo ou mudamos n\u00f3s? A verdade \u00e9 que tudo muda em todo lugar ao mesmo tempo, como se deduz a partir do t\u00edtulo do vencedor do Oscar de melhor filme neste ano. Mudar \u00e9 o que fazemos para n\u00e3o morrer. E as empresas, como n\u00f3s, tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n

As marcas de luxo reelaboram seu passado, e o mercado acolhe esta inven\u00e7\u00e3o. Em dezembro de 2022, a marca su\u00ed\u00e7a de rel\u00f3gios Rolex anunciou que criara um selo de certifica\u00e7\u00e3o, intitulado Certified Pre-Owned, para dar vida nova a suas pe\u00e7as antigas. Com design retr\u00f4, o selo caminhava ao encontro do conceito perpetual da marca, isto \u00e9, \u00e0 ideia de que seus produtos nasceram para durar muito tempo, quem sabe para sempre. Era a Rolex tomando para si o destino de seus rel\u00f3gios de segunda m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em meio \u00e0 pandemia, os aumentos dos pre\u00e7os dos rel\u00f3gios no mercado secund\u00e1rio aceleraram acentuadamente. Com muito dinheiro e sem poder sair de casa, os consumidores das gera\u00e7\u00f5es Y e Z descobriram o hobby caro de colecionar rel\u00f3gios su\u00ed\u00e7os. A ascens\u00e3o e queda dos valores das criptomoedas tamb\u00e9m se correlacionam com os pre\u00e7os dos rel\u00f3gios usados, segundo o site especializado Chrono 24. O Daytona em a\u00e7o, um dos modelos mais cobi\u00e7ados da Rolex, chegou a ser vendido no come\u00e7o de 2022 a US$ 47 mil no mercado de segunda m\u00e3o nos Estados Unidos, enquanto um novo sairia por cerca de US$ 14,5 mil, simplesmente porque n\u00e3o havia exemplares dispon\u00edveis nas butiques. V\u00e1rias marcas, e a Rolex em especial, vivem esse momento peculiar. Seus clientes esperam at\u00e9 dois anos na fila. A falta de oferta se explica pela aus\u00eancia de componentes devido ao isolamento da pandemia e ao excesso de procura. Em momentos de crise, rel\u00f3gios mec\u00e2nicos de marcas confi\u00e1veis tornam-se um ativo seguro.<\/p>\n\n\n\n

Criou-se uma nova classe de consumidores, a dos colecionadores, que fazem o luxo pesado se comportar como arte. Um novo TING Group e da WatchBox, uma das maiores vendedoras de rel\u00f3gios usados do mundo, aponta os exemplares de luxo como uma classe de ativos alternativa para a\u00e7\u00f5es, t\u00edtulos, arte e vinho. Segmento mais alto do mercado prim\u00e1rio, os rel\u00f3gios, as joias e bolsas s\u00e3o criados com a inten\u00e7\u00e3o de transmitir uma mensagem, n\u00e3o apenas como acess\u00f3rios. Pe\u00e7as \u00fanicas tornam-se parte de conversas culturais e seu pre\u00e7o \u00e9 cada vez mais separado dos custos de material e das f\u00f3rmulas de margem. Isso est\u00e1 se filtrando para o mercado secund\u00e1rio, onde esses itens mant\u00eam seu valor como colecion\u00e1veis. Em ambos os mercados,os consumidores compram como um investimento a pedir certifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O selo do Rolex de segunda m\u00e3o ser\u00e1 obtido de maneira direta. Qual- quer pessoa que possua um exemplar, mesmo sem caixa e documenta\u00e7\u00e3o originais, poder\u00e1 procurar um distribuidor autorizado. A pe\u00e7a ter\u00e1 a autenticidade atestada e passar\u00e1 por uma revis\u00e3o. O certificado vir\u00e1 di- retamente da sede da fabricante em Genebra e dar\u00e1 uma garantia de dois anos para o comprador. E os rel\u00f3gios certificados ser\u00e3o vendidos de duas maneiras: nas lojas, haver\u00e1 um espa\u00e7o separado destinado \u00e0s pe\u00e7as de segunda m\u00e3o. E os usados tamb\u00e9m poder\u00e3o ser vendidos no e-commerce da loja autorizada \u2013 hoje a venda s\u00f3 \u00e9 feita presencialmente.<\/p>\n\n\n\n

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CERTIFICA\u00c7\u00c3O NA ROLEX<\/h2>\n\n\n\n

O programa ter\u00e1 in\u00edcio nas butiques Bucherer em seis pa\u00edses europeus (Su\u00ed\u00e7a, \u00c1ustria, Alemanha, Fran\u00e7a, Dinamarca e Reino Unido). No Brasil, a previs\u00e3o \u00e9 que aconte\u00e7a a partir do segundo semestre de 2023. Todas as lojas autorizadas poder\u00e3o fazer a certifica\u00e7\u00e3o e a revenda das pe\u00e7as. Mas os revendedores poder\u00e3o n\u00e3o aceitar determinadas pe\u00e7as, de- pendendo do estado e da proced\u00eancia. E elas devem ter no m\u00ednimo tr\u00eas anos de fabrica\u00e7\u00e3o, para evitar o incentivo \u00e0 revenda por parte de quem v\u00ea o objeto apenas como um ativo financeiro.<\/p>\n\n\n\n

O mercado secund\u00e1rio de rel\u00f3gios de luxo cresceu para US$ 24 bilh\u00f5es em 2022, em compara\u00e7\u00e3o com o mercado prim\u00e1rio de varejo, que valia US$ 55 bilh\u00f5es. O mercado de usa- dos deve aumentar 9% ao ano, para US$ 35 bilh\u00f5es at\u00e9 2026, \u00e0 medida que os pre\u00e7os aumentem e mais pessoas comecem a colecionar rel\u00f3gios, de acordo com uma previs\u00e3o do Boston Consulting Group.<\/p>\n\n\n\n

A LuxeConsult, uma empresa su\u00ed\u00e7a independente de an\u00e1lise e consultoria, foi mais longe. Ela previu que as vendas de rel\u00f3gios de luxo usados ultrapassar\u00e3o o mercado prim\u00e1rio de varejo at\u00e9 2033, com vendas subindo para US$ 85 bilh\u00f5es. N\u00e3o \u00e9 algo, contudo, em que todos os especialistas no assunto apostem suas fichas. Ex-presidente da Louis Vuitton no Brasil, Carlos Ferreirinha pondera n\u00e3o existir um horizonte seguro para essa ultrapassagem. \u201cO mercado para o second hand vai crescer muito? Sim. Vai se tornar protagonista? Tenho d\u00favidas\u201d, diz ele, que atualmente preside a MCF Consultoria. \u201cAs marcas de luxo est\u00e3o se movimentando nessa dire\u00e7\u00e3o, algumas mais, algumas menos. Algumas inclinadas a fazer movimentos com mais ousadia nessa dire\u00e7\u00e3o, outras, at\u00e9 a comprar empresas. Mas o second hand \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o para as marcas de luxo? N\u00e3o. Isso \u00e9 uma expans\u00e3o, diversifica\u00e7\u00e3o, uma nova oportunidade de neg\u00f3cios. N\u00e3o chega a dar susto ou medo, em hip\u00f3tese alguma.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ferreirinha v\u00ea nas marcas de luxo as mais not\u00e1veis quando se considera driblar o tempo a seu favor. A Louis Vuitton, por exemplo, jamais hesitou em se transformar. Passados 170 anos desde a sua funda\u00e7\u00e3o, ela \u00e9 a n\u00famero 1 entre todas as empresas da Fran\u00e7a, mesmo que o universo contempor\u00e2neo seja ditado pelas fa\u00e7anhas da Apple ou da Tesla. A Herm\u00e8s, que teve em 2022 o maior faturamento dos seus quase 200 anos de exist\u00eancia, j\u00e1 aprendeu a fazer bolsas a partir de couro obtido com cogumelos. A Mercedes Benz interromper\u00e1 a produ\u00e7\u00e3o de ve\u00edculos de combust\u00edvel f\u00f3ssil at\u00e9 2030, para dar lugar a carros 100% el\u00e9tricos ou de combust\u00edvel renov\u00e1vel. \u201c\u00c9 a grande intelig\u00eancia das marcas de luxo\u201d, cr\u00ea Ferreirinha. \u201cCom os novos tempos v\u00eam as novas possibilidades de consumo, e essas em- presas se adaptam a isso, algo realmente maravilhoso.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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PARA FREAR FALSIFICA\u00c7\u00d5ES<\/h2>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o pode vencer seus inimigos, junte-se a eles. Em setembro do ano passado, as marcas Gucci, Burberry e Balenciaga sinalizaram sua entrada no mercado de segunda m\u00e3o, j\u00e1 que uma economia inst\u00e1vel havia levado os consumidores atualizados em moda a procurarem op\u00e7\u00f5es mais acess\u00edveis do que o pre\u00e7o cheio dos lan\u00e7amentos. Com isso,a Gucci retomou o primeiro lugar entre os consumidores de alta moda no mundo, segundo a plataforma de revenda The RealReal em seu relat\u00f3rio Annual Luxury Resale Report.<\/p>\n\n\n\n

De modo a aumentar a vida \u00fatil das pe\u00e7as da Balenciaga e frear as falsifica\u00e7\u00f5es, o conglomerado Kering, detentor da grife e tamb\u00e9m de Gucci e Yves-Saint Laurent, adquiriu 5%
de participa\u00e7\u00e3o no site de revenda de luxo Vestiaire Collective. Refer\u00eancia no mercado de revenda, o brech\u00f3 ago- ra tem o conglomerado Kering como um de seus acionistas. A plataforma Reflaunt fica respons\u00e1vel pela log\u00edstica: negocia diretamente com quem quer vender pe\u00e7as da marca.<\/p>\n\n\n\n

As lojas f\u00edsicas da Balenciaga tornam- -se os pontos de entrega e de retirada dos produtos. Quem revender uma pe\u00e7a poder\u00e1 escolher receber o dinheiro ou ganhar cr\u00e9dito para gastar na pr\u00f3pria Balenciaga. Os itens passar\u00e3o por um processo de curadoria e autentica\u00e7\u00e3o antes de serem disponibilizados para venda. Segundo a marca, as pe\u00e7as ser\u00e3o distribu\u00eddas para uma rede de marketplaces. A Balenciaga descreveu a entrada no mercado de revenda como um \u201cprograma de circularidade\u201d de seus produtos. Com esta ades\u00e3o, se pode esperar que mais pessoas tenham acesso a produtos da grife, quem sabe at\u00e9 mesmo \u00e0quele t\u00eanis da marca que aparentava estar sujo, j\u00e1 vinha com rasgos de uso e tinha edi\u00e7\u00e3o limitada.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a Organiza\u00e7\u00e3o das Na\u00e7\u00f5es Unidas (ONU), US$ 500 bilh\u00f5es em roupas e acess\u00f3rios s\u00e3o descartados em lix\u00f5es e aterros por ano. Muito em raz\u00e3o disso, a estilista brit\u00e2nica Stella McCartney apoia o mercado de vendas de pe\u00e7as de luxo de segunda m\u00e3o. \u201cLuxo \u00e9 seu produto ter longevidade. Quando algu\u00e9m compra um produto Stella McCartney, espero que possa deixar para que outra pessoa o use\u201d, afirmou a designer, que recentemente fez uma parceria com o site de recommerce The RealReal para colocar pe\u00e7as usadas de sua grife \u00e0 venda. \u201cUma das coisas mais sustent\u00e1veis que um designer pode fazer \u00e9 criar pe\u00e7as que as pessoas n\u00e3o v\u00e3o querer jogar fora. Isso tamb\u00e9m \u00e9 uma oportunidade de neg\u00f3cios.\u201d De acordo com a plataforma de revenda ThredUp, a expectativa de crescimento para o mercado de seminovos \u00e9 de 127% at\u00e9 2026. No Brasil, segundo o Servi\u00e7o Brasileiro de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas, o Sebrae, a abertura de estabelecimentos que vendem pro- dutos second hand aumentou 48,58% entre 2020 e 2021, com a cria\u00e7\u00e3o de mais de duas mil novas empresas nesse segmento, o maior n\u00famero em seis anos.<\/p>\n\n\n\n

Joias e rel\u00f3gios de luxo representam parte importante desse mercado no Brasil, como explica Giovanna Landi, gerente de produtos da Orit, empresa que h\u00e1 63 anos promove avalia\u00e7\u00e3o, compra e venda desses itens seminovos. A empresa tem duas lojas f\u00edsicas em S\u00e3o Paulo e atende on-line. Segundo a gerente de produtos, contudo, h\u00e1 alguns anos havia preconceito quanto \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o desses bens: \u201cMas isso foi se diluindo conforme os consumidores passaram a entender mais sobre a qualidade, a durabilidade e a beleza os produtos secondhand, que oferecem o melhor por um pre\u00e7o muito mais acess\u00edvel, e tamb\u00e9m a possibilidade de adquirir pe\u00e7as raras.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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Ainda segundo o Sebrae, h\u00e1 mais de 118 mil estabelecimentos no pa\u00eds especializados em vender roupas usadas. \u00c9 um n\u00famero t\u00e3o expressivo que ajuda a explicar a decis\u00e3o de grandes grupos de empreender na \u00e1rea. Primeira mulher a assumir o cargo de CEO do Iguatemi, h\u00e1 um ano, Cristina Betts assistiu de perto a essa transforma\u00e7\u00e3o do consumo dos itens de luxo. Sua filha mais velha, no primeiro ano de faculdade, comprou a primeira bolsa Gucci de segunda m\u00e3o no e-commerce Etiqueta \u00danica, adquirido no in\u00edcio do ano passado pelo grupo. Cristina considera o mercado de luxo perfeito para second hand, j\u00e1 que seu produto, bem feito e dur\u00e1vel, atende tanto aos clientes aspiracionais quanto aos que querem vender seus itens de luxo para transformar o guarda-roupa.<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia do Iguatemi \u00e9 aumentar os pontos de conta- to com os clientes por meio do Etiqueta \u00danica. O brech\u00f3 de luxo ser\u00e1 integrado ao e-commerce Iguatemi365, que, lan\u00e7ado em outubro de 2019, avan\u00e7ou durante a pandemia e hoje registra mais da metade de suas vendas em pra\u00e7as onde o shopping n\u00e3o tem presen\u00e7a f\u00edsica. A expectativa \u00e9 de que, com a mudan\u00e7a de plataforma tecnol\u00f3gica prevista para abril, a opera\u00e7\u00e3o on-line consuma neste ano metade do capital investido em 2022 e passe a dar resultado da\u00ed a dois anos. A partir de suas experi\u00eancias com as tr\u00eas filhas, a CEO compreendeu que o cliente n\u00e3o entende mais a separa\u00e7\u00e3o entre o f\u00edsico e o digital, raz\u00e3o pela qual o investimento se deu. <\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 30 anos no mercado de luxo, T\u00e2nia Wagner comanda a loja de second hand BFF Shop My Closet desde 2014 em S\u00e3o Paulo. Ela, que viu o mercado de segunda m\u00e3o nascer no exterior, cr\u00ea que os brasileiros ganharam consci\u00eancia sustent\u00e1vel e entenderam tanto a necessidade de usar por mais tempo suas pe\u00e7as quanto a de dar a outras pessoas o acesso a esses produtos. \u201cAlgo que faz a diferen\u00e7a no meu neg\u00f3cio s\u00e3o as fornecedoras muito boas\u201d, diz. \u201cHoje, tenho 400 cadastra- das. E s\u00f3 pego pe\u00e7as nas quais confio, que sei serem \u00fanicas e originais.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Juliana Lucki reconhece h\u00e1 algum tempo a import\u00e2ncia do mercado de segunda m\u00e3o. S\u00f3cia do estabelecimento de second hand Troca de Luxo na companhia de Fabiana Justus, ela lembra que em 2012, quando criou seu neg\u00f3cio, havia preconceito por parte das consumidoras brasileiras de luxo. \u201cMinha m\u00e3e \u00e9 francesa e na Europa o second hand \u00e9 comum. Na verdade, me baseei muito no mercado europeu e tamb\u00e9m no dos Estados Unidos para abrir meu neg\u00f3cio. No Brasil, real- mente n\u00e3o havia essa cultura de voc\u00ea usar uma vez e, quando n\u00e3o quisesse mais, vender aquilo. Lembro de fazer um evento da alta sociedade em S\u00e3o Paulo, no qual uma compradora largou a bolsa que eu vendia ao saber que tinha um m\u00ednimo sinal de uso.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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CURADORIA FAZ DIFEREN\u00c7A<\/h2>\n\n\n\n

Ela faz uma distin\u00e7\u00e3o importante. Second hand, diz, n\u00e3o \u00e9 o mesmo que brech\u00f3. \u201cBrech\u00f3 traz coisas antigas. Mas no second hand voc\u00ea est\u00e1 falando de coisas novas e seminovas.\u201d O brasileiro, ela conta, entendia o brech\u00f3 como aquele estabelecimento que vendia pe\u00e7as de roupa por 10, 20 reais, com cheiro de armazenamento. Mas isso foi mudando. \u201cHoje em dia, fala-se em second hand como algo mundial. N\u00e3o \u00e9 mais uma tend\u00eancia, \u00e9 uma realidade que a cada dia cresce mais. Hoje as pessoas acham bacana, cool, ter pe\u00e7as de luxo de segunda m\u00e3o.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A grande vantagem do second hand, a seu ver, est\u00e1 na curadoria. Produtos bem selecionados, escolhi- dos e autenticados trazem confiabilidade. \u201cO Troca de Luxo est\u00e1 a\u00ed h\u00e1 tantos anos porque as pessoas percebem que a curadoria \u00e9 muito especial\u201d, acredita. \u201cTudo tamb\u00e9m depende da escassez do produto, esgotado nas lojas mas dispon\u00edvel no second hand. E tem a for\u00e7a do upcycling, da moda circular, do consumo consciente, conceitos que existem no mundo inteiro e est\u00e3o presentes nesse tipo de neg\u00f3cio.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Fabiana Justus j\u00e1 havia tido experi\u00eancias com outras empresas de second hand quando come\u00e7ou a vender suas roupas por meio do Troca de Luxo. Ela admirava o cuidado geral com as pe\u00e7as e a rapidez com que, por meio dele, conseguia vend\u00ea-las. At\u00e9 que Juliana a convidou para um caf\u00e9 no showroom, em S\u00e3o Paulo, e ouviu suas sugest\u00f5es. Da\u00ed a cham\u00e1-la para integrar o neg\u00f3cio, em agosto de 2021, foi natural. Elas planejam abrir um novo e-commerce, embora seu principal canal de vendas seja o Instagram. \u201cA rede social humaniza as marcas, aproxima as pessoas, voc\u00ea cria uma comunidade. E tem um p\u00fablico muito fiel que acompanha. \u00c9 uma forma de humanizar o luxo, ele vira entretenimento\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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SEM BRIGAR COM AS MARCAS<\/h2>\n\n\n\n

A s\u00f3cia de Juliana Lucki identifica em seu consumidor um interesse no que \u00e9 \u00fanico, esgotou e n\u00e3o existe mais. E fica feliz ao observar que, ao fazer esse com\u00e9rcio, permite que a moda circule. \u201cH\u00e1 estudos dizendo que at\u00e9 2030 o mercado de second hand vai crescer mais do que as marcas de fast fashion. Est\u00e1 em plena ascens\u00e3o mundial. Antigamente nos viam como \u2018concorrentes\u2019 das marcas, mas n\u00e3o somos\u201d, salienta Fabiana Justus. \u201cQuem nos procura vai vender uma pe\u00e7a que n\u00e3o usa mais e poder\u00e1 aplicar o dinheiro adquirido na venda para voltar a consumir na loja da marca. Trata- se de um mercado muito mais sustent\u00e1vel. Mas \u00e9 importante alertar as pessoas a procurarem sempre empresas confi\u00e1veis, que forne\u00e7am autentica\u00e7\u00e3o, sejam corretas e se preocupem com a curadoria.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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Mudou o mundo ou mudamos n\u00f3s? A verdade \u00e9 que tudo muda em todo lugar ao mesmo tempo, como se deduz a partir do t\u00edtulo do vencedor do Oscar de melhor filme neste ano. Mudar \u00e9 o que fazemos para n\u00e3o morrer. E as empresas, como n\u00f3s, tamb\u00e9m. As marcas de luxo reelaboram seu passado, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4464,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[22],"class_list":["post-3706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-na-midia","tag-na-midia"],"yoast_head":"\nROBB REPORT - Secondhand: o luxo de segunda m\u00e3o vira moda e o mercado internacional cresce na era da economia circular com a entrada das pr\u00f3prias marcas de luxo. 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